Faktoren bei der Flugpreisgestaltung

Die Festlegung von Flugpreisen (Revenue Management) berücksichtigt viele Faktoren, um den maximalen Ertrag pro Flug zu erzielen. Entscheidungen über Preisniveaus, Sitzkontingente, Preisänderungen, Sales und Profitabilität basieren auf mehreren Variablen. Preise werden oft mehrmals täglich angepasst.

Wettbewerb

Wie viele Airlines bedienen die Strecke? Weniger Wettbewerb (1–2 Airlines) erlaubt höhere Preise als stark umkämpfte Strecken (10+ Airlines). Bei Preisanpassungen der Konkurrenz müssen Planer reagieren. Auf Pendlerstrecken besteht auch Wettbewerb durch Bahn (z. B. Amtrak).

Nachfrage

Verhältnis potenzieller Passagiere zu verfügbaren Sitzen bestimmt die Zahlungsbereitschaft. Hohe Nachfrage bei knappen Sitzen erlaubt höhere Preise. Airlines können Zusatzflüge einrichten, was den Preisdruck mindert. Bei sinkender Nachfrage werden Preise gesenkt, bei steigender erhöht.

Passagierstruktur

Geschäftsreisende sind weniger preissensibel und buchen kurzfristiger; Touristen sind flexibler, preissensibler und buchen früher. Ein Flug mit hohem Geschäftsreiseanteil erlaubt höhere Preise.

Zeitpunkt

Kurzentschlossene zahlen mehr, da der Bedarf dringender ist. Planer müssen entscheiden, wie viele Last-Minute-Sitze vorgehalten werden und wie sich die Zahlungsbereitschaft 30 Tage vs. 7 Tage vor Abflug unterscheidet. Je näher der Flug, desto höher die Zahlungsbereitschaft.

Operative Kosten

Kosten für Treibstoff, Personal, Flughafengebühren, Flugzeugankauf und -wartung. Das richtige Flugzeugmodell muss der Nachfrage entsprechen. Alle Kosten (auch für Zubringerflüge) müssen in den Tarif einfließen, um Profitabilität zu sichern.