Preise verhandeln: So kommen Sie zum besten Deal

Anleitung

1. Maximalpreis festlegen. Überlegen: Was ist der Gegenstand wert? Was zahlen Sie maximal?
2. Niedrig einsteigen. Angebot unter Ihrem Maximalpreis. Beispiel: Kunst $100, Sie zahlen max $75 → bieten $50. Verkäufer lacht vielleicht – Einschüchterungstaktik, nicht einknicken.
3. Mängel ansprechen. Verhandlungsmacht erhöhen. Nicht neu? Nicht Vollpreis für Gebrauchtes. Jeden Makel nennen (auch klein). Bei Immateriellem (Hotelzimmer): Günstigere Alternativen nennen. „Wenn Sie nicht entgegenkommen, gehe ich woanders hin.“
4. Gegenangebot prüfen. Beispiel: $100 → Ihr $50 → Gegenangebot $80–90. Wenn OK: Einigung. Sonst neues Gegenangebot + „Das ist mein absolutes Maximum“. Z. B. „$70, nicht mehr. $70 ist schon mehr als ich will.“ Verkäufer: $75–80. Wenn OK: Deal. Sonst standhalten bis $70 oder Abbruch.
5. Gehen, wenn Preis nicht passt. Oft kommt Verkäufer nach & stimmt zu (kleiner Gewinn > kein Verkauf).