Wie man ein kleines Familienunternehmen verkauft

Erfolgreiche Familienunternehmen wissen, wie man Familienwerte mit gutem Geschäftssinn verbindet. Wenn es jedoch geschäftlich sinnvoll ist, das Unternehmen zu verkaufen, kann diese Entscheidung sehr emotional sein. Stellen Sie sicher, dass alle Familienmitglieder auf derselben Seite stehen, bevor Sie einen Verkauf anstreben, um spätere Streitigkeiten zu vermeiden. Lassen Sie Familienmitglieder mögliche Käufer bewerten und ziehen Sie dringend unparteiische Berater hinzu, um sicherzustellen, dass die Familie Emotionen von Entscheidungen über Käufer und Preis trennt.

Benötigte Unterlagen

• Finanzdokumente
• Verkaufsmemorandum

Anleitung

1. Ermitteln Sie den Unternehmenswert. Eine Faustregel: Multiplizieren Sie den freien Cashflow mit 5 bis 7. Dies ist komplex, da Faktoren wie Schulden und Wirtschaftslage den Angebotspreis beeinflussen. Unternehmensbewerter und M&A-Spezialisten sind Experten für solche Preisfindungen. In manchen Fällen decken diese Berater Praktiken auf, die den Cashflow so drastisch verbessern, dass ein Behalten des Unternehmens sinnvoller wird.
2. Enthüllen Sie nur so viel, dass das Unternehmen gut dasteht – besonders öffentlich oder gegenüber Wettbewerbern. Ernsthafte Interessenten erhalten mehr Informationen, aber bei Interesse eines Wettbewerbers oder verwandten Unternehmens wird professionelle Hilfe empfohlen, um sensible Informationen zu schützen und Vorteile für den Wettbewerb zu verhindern.
3. Kontaktieren Sie einen Unternehmensmakler oder M&A-Spezialisten. Beauftragen Sie ihn nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung mit der Käufersuche. Der Makler wirbt unter seinem Namen, nicht unter dem des Unternehmens, was verhindert, dass Mitarbeiter Angst bekommen, Lieferanten nervös werden und Wettbewerber Vorteile ziehen. Der Makler filtert Neugierige und Käufer ohne ausreichende Mittel heraus und wahrt Ihre Anonymität bis zu ernsthaftem Interesse.
4. Erstellen Sie ein Verkaufsmemorandum mit allen sachlichen Gründen für einen Erwerb. Schauen Sie auf Ihren ursprünglichen Businessplan und listen Sie genau auf: Geschichte, erreichte Ziele, Produkte, Branchenausblick. Nennen Sie den Angebotspreis. Der Schlüssel: Sachlichkeit. Bitten Sie den Makler um Hilfe bei der Erstellung und Einhaltung eventueller Wertpapierregularien.
5. Listen Sie Probleme des Unternehmens mit möglichen Lösungen auf. Als Eigentümer sind Sie rechtlich zu Ehrlichkeit verpflichtet; jedoch ist es in Ihrem Interesse, Interessenten vor Offenlegung dieser Schwächen eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschreiben zu lassen.
6. Studieren Sie die Kreditkriterien für Erwerbskredite bei Großbanken. Viele kleine Unternehmen fallen nicht in die Richtlinien. Der Eigentümer sollte Optionen prüfen wie Verkäuferdarlehen, Ratenzahlung mit dem Käufer etc. Dies erhöht das Risiko für den Verkäufer, da der Käufer das Unternehmen ruinieren kann. Konsultieren Sie einen Anwalt, da viele Anforderungen an den Käufer gestellt werden: Grundschuldeintrag beim Secretary of State, Lebensversicherung des Käufers mit Verkäufer als Begünstigter zur Tilgung des Restdarlehens, schriftliche Erklärung, dass der Käufer keine Vermögenswerte oder Teile des Unternehmens verkaufen darf bis zur Tilgung, persönliche Sicherheiten des Käufers neben dem Unternehmen, Kreditbericht und Background-Check des Käufers.