Sie lernen, in sieben verständlichen Schritten einen grundlegenden Businessplan zu schreiben. Sie verstehen die Reihenfolge der Abschnitte. Jeder Schritt enthält Inhalte, die Banken und Kreditgeber bei Darlehensprüfung erwarten.
1. Executive Summary. Wird zuletzt geschrieben, steht aber zuerst. Inhalt: Geschäftsart, Rechtsform (GmbH, Partnerschaft, Einzelunternehmen), Kapitalbedarf & Sicherheiten für Kredit. Max. 1 Seite, professionell, prägnant.
2. Unternehmensbeschreibung. Branche (Groß-/Einzelhandel), Wachstumstrends & Chancen, Zielmarkt, Vertriebs- & Marketingplan. Alleinstellungsmerkmale hervorheben. Begründung, warum das Geschäft mit Kredit erfolgreicher & profitabler wird.
3. Marketingstrategien. Forschung (Interviews, Umfragen, Wettbewerbsanalyse, angestrebter Marktanteil). Zielmarkt in Bezug auf Expansion, Trends, Zukunftserfolg beschreiben. Begründung der Kundengruppenwahl. Preisgestaltung inkl. Kosten & Gewinn (Kosten nicht unterschätzen – bis zu 50 % Aufschlag möglich). Vertriebskosten & Tracking-Methoden.
4. Wettbewerbsanalyse. Eigene Vorteile & Nachteile ggü. Konkurrenten. Strategie gegen direkte/indirekte Konkurrenz. Forschungsergebnisse & Wettbewerbsintensität darlegen.
5. Design- & Entwicklungsplan. Vollständiges Bild des Produktdesigns, Materialien (Bilder, Muster, Diagramme). Zeitpläne für Entwicklung über Marketing & Organisation. Geistiges Eigentum: Patente, Urheberrechte, Marken.
6. Betrieb & Management. Interne Struktur: klare Positionen des Managementteams, eindeutige Verantwortungstrennung, Aufgaben & Qualifikationen je Position & Supportpersonal. Auswirkungen auf lokale Wirtschaft & Umwelt. Rechtsform & Begründung der Wahl.
7. Finanzplanung. Gewinn- & Verlustrechnungen via Finanzprognose. Prognose = Einkommensvorhersage über Zeitraum. Reverse-Search-Engine-Recherche: Suchbegriff-Häufigkeit zum Geschäftsfeld. Saisonalität prüfen. Monatliche GuV für Jahr 1, vierteljährlich Jahr 2, jährlich Jahre 3–5.
8. Abschluss. 1) Plan prüfen & redigieren 2) Neutralen Dritten gegenlesen lassen 3) Auf hochwertigem Papier drucken 4) Nach Einreichung professionelles Dankschreiben an Bank/Investor.
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