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Stufenpreismodell der Airlines: Dynamik, Arten & Nutzen

Flugpreise ändern sich drastisch in Tagen/Minuten durch Multi-Tier-Pricing – Passagiere teilen sich die Flugkosten.

Bedeutung

Einflussfaktoren: Kerosinpreis/Fass. Stufenpreise halten Airlines wettbewerbsfähig, senken Preise für Individualreisende. Business/First Class profitieren selten – keine Verhandlungsmacht.

Drei Haupt-Stufen

  1. Zahlungsbereitschaft („Feilschen“). Was Kunde zahlt/kann.
  2. Großhandel / Paketvertrieb. Kontingente an Konsolidatoren/Reiseveranstalter.
  3. Verbraucherklassen-Rabatte. Senioren, Studenten → sozialer Status.

Vorteile

Durch Preisdiskriminierung (flexible Preise) erhalten Vielflieger/Stammkunden NICHT immer die besten Deals. Preise nicht „in Stein gemeißelt“ → Reisen für Budgetreisende möglich.

Flugreisen
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